主题：一种新型的订单模式，能否撬动养老地产

养老地产从去年的热点发展到现在，已经成为一个常态化产品，市场上各种产品也层出不穷，一直听到有项目在市场上销售，也偶尔会听说有项目进入运营体系。但是卖的好不多，运营好的项目说来说去就那么几个。养老地产似乎已经进入一个深度博弈期

在这个阶段，有几个逻辑一直缠绕着这个行业里走不出来

1、对于开发商来说，销售模式一剂毒药，知道不好但迷恋且离开不了

2、人人都说市场很大，但是项目运营好的不多，卖的好的更少

3、偶尔听说卖的好的，但是持续卖的好的没有

这个就是当下的养老地产，是销售类养老地产的现状，销售上好像不像其他住宅产品价格动一动，去化就可以上去一点。对于销售类养老地产，好像不是价格问题

探寻销售类养老地产，我觉得先从客户来出发，对于客户来说，处于养老目的他购买一栋房子的理由是什么。其实在当下来说理由是不充分的

：知道自己住的时间不多，所以没有必要要去买

第二：买来之后在未来这个房子怎么使用，会不会还那么值钱，如果不值钱就没有必要买

第三：住养老地产更多的是享受里面的服务，而销售的地产会不会有这样的服务

因为以上三个顾虑，大量的老人是没有足够的动力去购买一套养老地产的。

所以基于以上前提，不少开发商在面对着已经做好的一定要卖的养老地产，会调整自己的产品方向，主打具备一定理财意识的准养老客户。也就是40-60岁左右的客户。

鼓动他们购买的是未来可以享受的养老服务以及未来可以享受的理财服务。

而很多项目在针对理财这一块，很多是在强调房子自己的自然，这其实又进入到我之前那个悖论怪圈里面

偶觉得在一定程度上会鼓动一些具备理财意识的准养老客户，至于是否真能撬动养老地产 见仁见智

这种东西说不清的